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什么是戰(zhàn)略合作伙伴?

所謂戰(zhàn)略合作伙伴,是指能夠通過合資合作或其他方式,能夠給企業(yè)帶來資金、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗,提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競爭力和拓展國內(nèi)外市場的能力,推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級的國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)。

 
 

戰(zhàn)略合作伙伴的重要性

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任,伙伴成員間共享競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系,它能對外界產(chǎn)生獨(dú)立和重大的影響.并為合作各方帶來深遠(yuǎn)的意義。

 
增強(qiáng)了合作各方的核心競爭力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快,21世紀(jì)的市場競爭已不再是企業(yè)與企業(yè)間的競爭,而是利益群與利益群之間以及價值鏈與價值鏈之間的競爭。競爭優(yōu)勢已不能在單個企業(yè)產(chǎn)生.而只能通過各伙伴聯(lián)合作出貢獻(xiàn)才能創(chuàng)造。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系正是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢,打破了合作的地域界限、行業(yè)界限,不再區(qū)分國內(nèi)與國外,其應(yīng)變能力、抗風(fēng)險能力得到顯著提升。戰(zhàn)略合作關(guān)系產(chǎn)生出的競爭能力.比單獨(dú)運(yùn)營的企業(yè)所能達(dá)到的努力更強(qiáng)大。

推動資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)合作多贏

資源是有限的,又是分散的。有限的分散的資源必須進(jìn)行有效整合與充分利用.其產(chǎn)生的效益才會大于各自單獨(dú)使用時所獲得的效益總和。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,最重要的價值標(biāo)準(zhǔn)是,各伙伴方具有自己的優(yōu)勢資源并能夠作出貢獻(xiàn),即伙伴間將各自特有的資源帶入合作關(guān)系,與其他伙伴的資源組合起來.便會產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng),組合起來的資源比組合之前更有價值、更加稀有和更難以仿效。

戰(zhàn)略合作伙伴的選擇

供應(yīng)鏈管理的精髓在于企業(yè)間的合作,因此,建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)??祢v戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是一定時期內(nèi)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)(例如供應(yīng)商與制造商,制造商與經(jīng)銷商之間),為了特定的目標(biāo)和利益,共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。供應(yīng)鏈合作伙伴的評價選擇是快騰戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立和運(yùn)行的第一步,具有非常重要的意義。關(guān)于建立合作伙伴關(guān)系的流程,我們采用如下四個步驟進(jìn)行實(shí)施:一是從企業(yè)戰(zhàn)略的角度檢驗是否真的需要建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系;二是確定挑選合作伙伴的準(zhǔn)則評估潛在的候選企業(yè);三是正式建立合作伙伴關(guān)系;四是維持和精練合作伙伴關(guān)系。

快騰緊固的戰(zhàn)略合作伙伴

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